vol.174　スタートアップニュース　~お役立ち情報~

＜お役立ち情報＞

１、[マーケティング][メルカリCFOが語る「世界No.1」を実現する為のファイナンス戦略]

今回の記事では日本でも起業数が増えてきているB2B領域（主にSaaS）の販売戦略のキモについて紹介された記事となっています。今回の記事自体もボスコンがまとめたレポートの内容を考察している記事となっていますので、内容的にとても分かりやすい内容となっています。成功する為の要因として今回挙げられているポイントは主に5つとなっています。それは「カスタマージャーニーから始める、カスタマージャーニーを全方位のデジタル情報から把握する、コールドコールをやめる、インサイドセールスを見直す、カスタマーサクセスで徹底的に事業成長させよう」という5点です。スタートアップのアーリーステージの方はすぐにここに挙げられている点について実行する事は難しい場合もあると思いますが、将来的な道筋を考えるといった点においても役に立つと思いますので、ぜひ一度ご覧下さい！

引用：https://l.messenger.com/l.php?u=https%3A%2F%2Findustry-co-creation.com%2Fmanagement%2F14599&h=ATMyHVG_PeAl_615oCGygjci5Yk2vVMs9e4ox9rs32nhREoTQoJ0o5_hyJN-L6WWBjvXpwKgDSGFfCrWwVWi9kEvgyMyqrtdN_OWoWQD_JUW1U6u29xXWtqFCtIX8K4gK1Gj60sE1VMG&s=1

２、[動向][B2B Startup Blog:成功しているB2B系ネット企業の5つの成長の秘密]

今回の記事ではご存じの方も多いとであろう「逆説のスタートアップ」の著者である馬田さんに新規事業開発で必要とされる視点とはどのような視点なのかについてきいた記事となっています。著書の中でも話されている「アイデア、戦略、プロダクト、運」という4つの要素と絡めながら各々の考えるべきポイントについてまとめられています。特に良いアイディアの見つけ方として「何故2年前だと早すぎて、2年後だと遅すぎるのか？何故今だったら成功すると思うのかを自問しきちんと答えることが出来るかどうかを指標に使うという方法は参考になるのではと個人的に思います。是非一度ご覧ください！

引用：https://medium.com/@masayukiminato/b2b-startup-blog-%E6%88%90%E5%8A%9F%E3%81%97%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8Bb2b%E7%B3%BB%E3%83%8D%E3%83%83%E3%83%88%E4%BC%81%E6%A5%AD%E3%81%AE5%E3%81%A4%E3%81%AE%E6%88%90%E9%95%B7%E3%81%AE%E7%A7%98%E5%AF%86-e4605a49b39a

３、[チームビルディング][「部下は自分を慕っている」経営者が陥りがちな勘違いの罠]

今回の記事では経営者の方々や周りの上の立ち場に立つことで起こりうる、自分からはまってしまう可能性がある罠について書かれた記事となっています。一般的に立場が上の人が下の人に何か要望を述べた時や要求をした際大抵の場合実行されるでしょう。しかしここで自分が尊敬されているから回りが動いているとなんでも考えてしまうと後々重大な失敗に直面する可能性すらあります。そこで今回はそういったバックグラウンドを踏まえながらも何が要因で人は動きうるのか、そして上司からの命令だとしても肩書きが同じ上司において生じる聞く側の行動の差という事はどのような要因が原因となっているかといった事について書かれています。

引用：http://diamond.jp/articles/-/128786